Generare vendite dall'e-commerce tramite campagne Meta Ads
Il cliente
Annarita B Shoes rappresenta l'incontro perfetto tra la tradizione del retail fisico pugliese e le nuove frontiere del commercio digitale.
La sfida strategica consisteva nel trasporre l'esclusività e il "tocco" personale della boutique fisica in un ambiente online d'eccellenza, garantendo un'esperienza d'acquisto coerente con il prestigio del brand.
L'obiettivo del progetto è stato l'evoluzione del nuovo e-commerce Shopify, di cui siamo agenzia partner - progettato e sviluppato interamente dal nostro team - in un ecosistema di vendita, capace di trasformare l'identità del marchio in risultati economici misurabili.
La Sfida
In un mercato caratterizzato da un'elevata sensibilità al prezzo, la sfida non era limitata alla visibilità, ma a portare redditività al nuovo store.
Ci siamo così occupati di:
- Ottimizzazione del funnel di vendita: ridurre l'attrito tra la scoperta del prodotto sui social e il checkout finale su Shopify.
- Gestione strategica dei saldi: utilizzare il periodo promozionale non come mera svendita, ma come leva per l'acquisizione di nuovi clienti, massimizzando la rotazione del magazzino.
- Efficienza del budget: superare i limiti del targeting manuale per permettere una scalabilità basata sui dati e dimostrare che, con la giusta infrastruttura tecnica, anche budget contenuti possono generare buone performance.
Strategia Meta Ads
La campagna è stata strutturata a favore di un approccio algoritmico e dinamico.
A. Ottimizzazione Full-Funnel
Abbiamo configurato la campagna puntando agli eventi di conversione “aggiunta al carrello”, istruendo l'algoritmo di Meta a concentrarsi esclusivamente sulla generazione di valore economico.
B. Implementazione del targeting "broad"
Sfidando le convenzioni del targeting per interessi, abbiamo adottato una strategia di pubblico ampio. Lasciando margini di manovra all'intelligenza artificiale di Meta, abbiamo permesso al sistema di:
- Identificare pattern d'acquisto non ovvi attraverso l'analisi dei segnali comportamentali.
- Stabilizzare le performance nel lungo periodo, evitando la saturazione prematura delle audience di nicchia.
- Ridurre drasticamente il CPM, garantendo una maggiore copertura a parità di investimento.
Creative strategy
La creatività è stata trattata come il vero "targeting":
- Advantage+ Catalog Ads: inserzioni dinamiche per mostrare a ogni utente i prodotti più pertinenti in base al proprio comportamento.
- Reel: contenuti emozionali focalizzati sul prodotto indossato, essenziali per trasmettere qualità e vestibilità, riducendo le incertezze pre-acquisto.
I risultati
L'approccio analitico ha prodotto risultati che confermano l'efficacia della strategia, evidenziando un'efficienza nel generare interesse qualificato.
- Durata della campagna: 20 giorni
- Aggiunte al carrello: 177
- Costo per singola aggiunta: € 2,82
- Fatturato da Ads: € 800,00
- Volume vendite: 6 ordini diretti tracciati
L'efficacia di questo approccio non si riflette solo nei numeri, ma nel valore operativo portato all'azienda, come confermato dalla titolare Annarita Bancone:
"Avere quasi 200 persone che hanno aggiunto prodotti al carrello con un budget così contenuto è un risultato che mi dà molta fiducia. In termini pratici, questo approccio ci ha permesso di gestire meglio il magazzino durante i saldi, vedendo un movimento reale e costante sui prodotti.
Sapere che il budget investito porta a un interesse così concreto verso il brand è fondamentale per la crescita futura del mio store online."